le blog de la stratégie, des partenariats avec les entreprises et du financement des associations

Les approches dominantes de la RSE (Responsabilité Sociale de l’Entreprise) sont tellement déconnectées des affaires qu’elles privent les entreprises de la plupart des plus grandes opportunités de contribuer à l’intérêt général. Si, au contraire, les sociétés s’attelaient à analyser leurs perspectives de responsabilité sociale en utilisant les même grilles qui guident leurs principaux choix commerciaux, elles découvriraient que la RSE peut être beaucoup plus qu’un coût, une contrainte ou une action caritative – Elle peut être source d’opportunités, d’innovation et d’avantage compétitif. M. Porter et R. Kramer, Harvard Business Review

Qu’est-ce qu’un plan stratégique ?

source (licence creative commons) : http://www.flickr.com/photos/horiavarlan/4792500691/sizes/m/in/photostream/

Que ce soit pour l’entreprise ou l’association, les dirigeants se retrouvent souvent à ce qu’on leur demande un « plan stratégique » afin de pouvoir comprendre et appuyer leurs actions. Mais il n’est pas toujours évident d’en produire un si l’on a pas reçu un minimum d’information ou de formation sur le sujet. Quel en est l’utilité ? Comment le construire et que doit-il contenir, schématiquement ? Il ne s’agit bien souvent que de se poser des questions de bon sens.

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Colloque sur les relations ONG entreprises le 25 novembre 2011 à Annemasse (74)

Toutes les informations ici

A l’heure où les entreprises s’engagent de plus en plus vers la Responsabilité Social des Entreprises et où les ONG sont à la recherche de nouvelles ressources (financières, humaines, techniques et stratégiques), il nous a semblé intéressant de réunir les acteurs de la Société civile et du secteur privé pour une journée d’information et d’échanges.

Autour de conférences, de tables-rondes, d’un village d’entreprises et de temps de rencontre, associations et entreprises de France et de Suisse Romande auront l’occasion de discuter et de confronter leurs objectifs et opinions!

Ci-après un compte – rendu des échanges :

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Evolution du marché du mécénat des entreprises

Loi1901.com reprend sur son site les principaux chiffres du mécénat des entreprises dont ont bénéficié principalement les associations de 2004 à 2010.

Les chiffres sont en millions d’euros.

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C’est quoi « être transparent », pour une association ?

Comment évaluer l’efficience d’un don à une association ?

Le site charitynavigator.org s’est donné pour mission exclusive d’évaluer l’efficience des dons effectués aux associations caritatives des Etats-Unis. Par ailleurs, ils nous rélèvent quels principes ils utilisent afin de déterminer et noter dans quel mesure un don est bien utilisé ou pas par telle ou telle association.

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Segmenter ses donneurs et personnaliser ses lettres

Dans la famille des outils d’entreprise que les associations se doivent d’utiliser, je voudrais « la communication personnalisée » basée sur la « segmentation » de son public. Derrière ces termes barbares se cachent du bon sens : il s’agit de ne pas envoyer une lettre unique à des dizaines ou centaines de personnes qui n’ont que peu de choses en commun. Il s’agit donc de regrouper ses destinataires et de personnaliser son message pour chaque groupe (l’individualisation du message étant le niveau le plus abouti). Dans la suite de l’article, nous allons présenter des méthodes de segmentation.

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Eviter de se faire taxer de « Greenwashing » ou écoblanchiement

Quelques conseils pour éviter de se faire taxer d’écoblanchiement suite à un partenariat entreprise association  :

  • Ne pas « surcommuniquer », éviter de vouloir se faire passer pour le nouveau sauveur de l’humanité ou de la planète. Etre humble face à ses propres actions et la communication qui les entourent
  • Communiquer sur
    • les raisons qui ont poussé les partenaires à collaborer
    • les objectifs du partenariat : résultats attendus
    • la durée envisagée du partenariat (plus celle-ci sera longue, plus le partenariat sera jugé « authentique » et désintéressé)
    • Si possible, les résultats déjà obtenus par le passé
    • Les méthodes et indicateurs d’évaluation du partenariat

source : image By Hoek [CC-BY-SA-2.5-pl (www.creativecommons.org/licenses/by-sa/2.5/pl/deed.en)], via Wikimedia Commons, http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Avoid_weasel_words.svg

Combien peut-on demander à une entreprise mécène

Selon l’avis de Zoltan VALCSICSAK, cadre dirigeant de la fondation Levi Strauss en Europe, les entreprises donnent en moyenne (on suppose que cela est au total, toutes associations confondues) environ 1% de leurs profits.

Attention de ne pas confondre « chiffre d’affaires » et « résultat net » de l’entreprise. Par exemple, si l’on prend Biocoop ils ont réalisé selon societe.com 242 millions d’euros de chiffres d’affaires, mais seulement 500.000€ de résultat net.

En théorie, ils devraient en moyenne consacrer 0,01 * 500.000 = 5000€ au mécénat. Ceci pourrait représenter un montant réaliste lors d’une sollicitation financière.

 

source de l’image : http://www.flickr.com/photos/crystaljingsr/3914729343/

Conseils d’un fundraiser avisé

Dans un article daté de janvier 2011, Janine Jasper – dirigeante pendant 5 d’une association exclusivement financée par des entreprises – nous donne ses 4 règles d’or pour démarcher les entreprises dans le cadre du financement de projets associatifs.

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Financer la recherche de financement, une fausse bonne idée ?

Sur le site du Stanford Social Innovation Review, un article du 8 juillet 2011 étudie l’idée pour que les mécènes ou donateurs pourraient (devraient ?) « financer la recherche de financement ». On chercherait à appliquer en quelque sorte un « effet de levier » : les premiers dons permettraient en fait – au lieu de financer directement les programmes de l’association – de financer une campagne de recherche de financement de grande ampleur qui elle-même rapporterait davantage aux programmes à moyen terme… Une belle idée… Sauf que…

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Une nouvelle forme de dons… Donnez un tweet par jour

Business Models ou modèles économiques des organismes à but non lucratif

Le prestigieux MIT (Massachusetts Institute of Technology) publie un article et sept sous-articles liés traitant du financement de projets liés à la santé des des pays en développement. Quels modèles économiques durables peuvent être mis en place dans un but non lucratif d’accès à la santé pour des organisations aux ressources limitées ? 

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Adapter son CV dans un dossier de recherche de partenaire

Que vous soyiez salarié à temps plein, dirigeant ou simple bénévole occasionnel, votre potentiel interlocuteur dans l’entreprise aimera savoir à qui il pourrait avoir à faire. Pour autant vous n’êtes pas en recherche d’emploi mais de partenariat, il convient donc d’adapter un peu votre CV en ne présentant que les informations utiles. Ci-après une proposition

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Les risques des partenariats association – entreprise… Du côté association

Le WWF France est actuellement dans la tourmente, en partie du fait de ses partenariats parfois controversés et de son conseil d’administration dorénavant composé de dirigeants de grandes firmes industrielles ou pharmaceutiques. Le mécénat peut représenter jusqu’à 6 millions d’euros par an et 30% du budget global… L’association est-elle encore indépendante de ses soutiens et des fonctions externes exercées par ses administrateurs ? Ne tombe-t-on pas dans du greenwashing ou écoblanchiement ? Sa crédibilité et son image sont en train de prendre un sérieux coup, suite à une grogne des salariés très médiatisée et en partie liée à ces éléments.

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Un chiffre sur la portée potentielle des partenariats entreprises associations

Aspirants mécènes, vous vous demandez quel serait réellement l’impact d’un tel partenariat auprès du grand public ; un seul chiffre suffira à vous répondre : en 2002 (et l’on présume que cela a encore largement augmenté) il y a en France approximativement 12 millions de bénévoles, c’est-à-dire plus 1 français sur 5, des personnes qui non contentes d’être simplement sensibles aux actions menées par les associations, y sont impliquées, y consacrent du temps et de l’énergie. Et toutes ces personnes sont des consommateurs, des électeurs, des voisins… Autant de personnes qui comptent pour votre entreprise. Source INSEE

Comment rédiger une lettre de prise de contact avec un mécène

Qu’est-ce qui motive les mécènes ?

En interne :

  • fédérer les salariés autour de valeurs communes
  • soutenir les projets des salariés et ainsi montrer l’engagement de l’entreprise auprès de ceux qui travaillent pour elle

En externe :

  • exprimer les valeurs de l’entreprise auprès de ses parties prenantes
  • être utile en contribuant à des causes d’intérêt général
  • améliorer son image de marque, sa notoriété, son capital-sympathie auprès du grand public.  Ceci en associant l’image de l’entreprise à celui de l’association

source : http://www.flickr.com/photos/tangi_bertin/453379851/, licence creative commons

Dans quelles conditions bénéficier d’avantages fiscaux lorsqu’on donne à une association

Bénéficier d’avantages fiscaux lorsqu’on donne à une association (qu’on soit particulier ou entreprise) n’est pas automatique. Quelles sont les conditions à remplir pour que notre don soit éligible ? Cet article revient sur les principaux aspects de la fiscalité des dons aux associations.

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Vous n’auriez pas envie de travailler pour cette boite ?

Le groupe lea nature semble avoir tout compris des partenariats associations entreprises, que ce soit en termes de stratégie ou de soutien à des projets opérationnels.  Elle utilise de nombreux outils : Retour sur les actions de partenariats mises en places dans ce groupe

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Les facteurs-clés de succès d’une démarche de Fundraising

Ce mardi 17 mai 2011 à la cité de la solidarité internationale à Annemasse (74), Marianne MAILLOT de l’association française des fundraisers (AFF) venait nous présenter les facteurs-clés de succès d’une démarche de fundraising. Il s’agit ici de faire un bref résumé de ses préconisations.

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Les ONG, plus qu’une simple partie prenante parmi d’autres ?

Dans une étude Manifeste / Novethic intitulée « Panorama des relations ONG / Entreprises : Quelles évolutions pour quelles influences ? », les auteurs nous disent pourquoi les ONG ne sont pas une partie prenante comme les autres. Et pourquoi s’allier avec elles ou tout au moins leur accorder une attention particulière est important pour les entreprises.  Lire la suite

Pourquoi le développement durable serait-il en enjeu particulièrement important pour les PME ?

Pierre Simon, Bernard Ramanantsoa, Bénédicte Faivre-Tavignot, respectivement président de la chambre de commerce et d’industrie de Paris ; directeur général du Groupe HEC ; directeur pédagogique du mastère HEC développement durable, nous donnent quelques clés de compréhension.

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Le FUNDRAISING DAY aura bientôt lieu en Belgique

Quand?

Le mardi 5 avril 2011 de 9h00 à 17h00.

Où?

Centre de Congrès Lamot

8-10 rue Van Beethoven, 2800 Malines.

Prix d’entrée

A condition d’être inscrit préalablement, l’entrée est gratuite pour les collaborateurs des organisations à but non lucratif

Plus d’infos sur : http://www.fundraisingday.be/fr/home

Devenir le N°1 de l’informatique ? Pas suffisant…

Dans le magazine Management du mois de mars 2011, parait un article sur Bill Gates. On le sait, dans le cadre de son « giving pledge » ce dernier a donné – excusez du peu – 25 milliards de dollars à sa fondation, qui œuvre principalement à lutter contre les pandémies « non-rentables à combattre » par l’industrie pharmaceutique. En fait, Warren Buffet (un magnat de la bourse) vient de lui damer le pion de n°1 de la promesse de don, en promettant de donner 99% de sa fortune (la troisième mondiale).  Que penser de cela ? La « Philantropie Capitaliste » comme l’appelle Bill Gates, est-ce la privatisation de la philanthropie ou un retour à un humanisme réel après les graves dérives de ce même modèle, conduisant le monde à la plus grave crise économique depuis la seconde guerre mondiale ?

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L’environnement, un secteur d’activité particulier dans une stratégie de mécénat

Dans la revue « acteurs de l’économie » de Mars 2011, le Président de l’Admical (association pour le développement du mécénat industriel et commercial) revient sur les spécificités  de ce secteur, sous l’angle du mécène et de la société dans son ensemble.

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Qui sont les « fundraisers » ? Ces collecteurs de fonds pour association

L’étude Fundorama, sortie en juin 2009 et publiée par l’AFF (association française des fundraisers) nous en apprend davantage sur le profil des personnes chargées de collecter des fonds pour les associations.

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Aides : scandale ou pas

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